【AM採用】自ら案件を創出し、事業成長をリードするアカウントマネージャー募集！
求めるポジション
ヘッドウォータースコンサルティングでは、AIを中心としたテクノロジーを活用し、企業の業務変革や事業成長を支援するコンサルティングを行っています。
AIの普及により、仕事の進め方や求められる価値は大きく変化しています。
その中で私たちは、決められた業務をこなすだけではなく、自ら課題を見つけ、関係者を巻き込み、変化を生み出せる人材を求めています。
私たちが重視しているのは、単なる経験年数ではありません。
これまでの経験を活かしながら、新しい技術や考え方を柔軟に取り入れ、顧客・組織・社会により良い変化を起こせるかを大切にしています。
中でも現在は、事業成長を牽引するAM（アカウントマネージャー）人材を積極採用しています。
職務概要
AI・DXコンサルティング事業の成長を牽引するAM（アカウントマネージャー）として、営業戦略の推進、案件創出、売上管理、組織マネジメントを担っていただきます。単なる営業担当ではなく、コンサルティング事業全体の成長を見据え、数字を見ながら事業と組織を前に進められる方を求めています。入社後は、まずプレイングマネージャーとして、自ら顧客開拓や案件創出、提案活動を行いながら、当社の事業理解を深めていただきます。
その後、実績や適性に応じて、営業組織やコンサルティング事業部全体を牽引する役割を期待します。
具体的な業務内容
- 新規顧客開拓、既存顧客深耕、関係性構築および課題ヒアリング
- アカウント戦略の策定・推進
- DX/ITソリューションの提案および案件創出
- アップセル・クロスセルによる取引拡大
- 提案書・見積書作成および顧客折衝
- PM・エンジニア等の社内関係者との連携・調整
- プロジェクトの品質・納期管理支援
- トラブル対応および顧客満足度向上
- 売上・粗利・KPIの管理・戦略策定
- 受注計画およびパイプライン管理
- コンサルティング事業部の成長に向けた旗振り
※個人ノルマではなく、チームで目標達成することを重視しています。
当社の魅力
- 親会社が開発をメインとして行っているため、上流から下流まで一気通貫でお客様へご支援が可能です。これにより、プロジェクトの効率化と高品質なサービス提供を実現しています。
- 親会社のヘッドウォータースは Microsoft Japan Partner of the Year 2024 AI Innovation の初代受賞パートナーです。これは、マイクロソフト製品を活用してAI分野で革新を起こした企業に贈られる新設の賞であり、その分野で最も優れた実績をあげたとの評価を受けました。
- Microsoft Top Partner Engineer Award の受賞者が多数在籍している環境で、エンジニアと距離が近く最新の技術要素をキャッチアップすることが可能です。
- 設立5年目の当社は、順調に事業を拡大中です。将来的には役員や新規事業立ち上げなど、挑戦できる多様なキャリアパスが開かれています。
- 性別・年齢に関係なく意見を発信できる、非常に風通しの良い職場です。
必須要件
【いずれか必須】
■SIerでのアカウント営業経験 5年以上
■IT法人営業経験7年以上
■営業組織またはチームのマネジメント経験5年以上
■売上目標管理、予実管理、営業パイプライン管理の経験
■新規開拓営業または大手企業向け深耕営業の経験
■顧客課題をもとに提案内容を組み立てた経験
■自ら案件を獲得し、営業成果につなげた経験
■SIソリューション等、無形商材の営業の経験
※推奨技術領域
◎言語：HTML / CSS / JavaScript / TypeScript / Dart / Swift / C# / Python / PHP
◎フレームワーク：React.js / ReactNative / Next.js / Flutter / Unity / FastAPI / Laravel
◎ミドル：Docker
◎DB : MySQL / Azure SQL Database / Cosmos DB
◎AI：生成AI / 音声AI / 画像識別AI
◎Microsoft Azure： Microsoft Fabric / Azure OpenAI Service / AI Search / Document Inteligence / Azure AI Speech Service / Azure Language Service / App Service / Azure Functions / Static Web Apps / IotHub / IotEdge / Cosmos DB / SQL Database / MySQL / Azure Communication Service / Blob Storage
◎Tool：Microsoft Fabric / Power BI / Power Automate / GitHub / GitHub Copilot
歓迎要件
■AI、DX、クラウド、システム開発、SI領域の営業経験
■ITコンサルティング営業経験
■DX案件提案経験
■PMまたはPL経験
■Azureを中心としたクラウドに関する知識、 AI・データ活用知識をお持ちの方
■エンタープライズ企業向けの営業経験
■コンサルタントやエンジニアと連携した提案経験
■営業戦略や事業計画の策定経験
■部長、事業責任者、営業責任者としての経験
■急成長企業や新規事業フェーズでの営業組織づくりの経験
求める人物像
- 数字を見ながら、営業組織や事業を前に進められる方
- 自ら動き、案件獲得や提案活動をリードできる方
- マネジメントだけでなく、プレイヤーとしても成果を出せる方
- AI・DX・コンサルティング領域に関心がある方
- 社内のコンサルタントやエンジニアを巻き込みながら提案を作れる方
- 急成長フェーズの組織で、仕組みづくりや組織づくりに関わりたい方
このポジションの魅力
- AI・DXコンサルティング事業の成長を営業面から牽引できる
- 営業戦略、案件創出、組織づくりまで幅広く関われる
- コンサルタントやエンジニアと連携し、顧客課題に対して本質的な提案ができる
- 急成長フェーズの組織で、営業の仕組みや勝ちパターンを作っていける
選考フロー
- 書類選考
HPのエントリーページより、履歴書・職務経歴書をお送りください。 - 一次～二次面接
オンラインでの面接・会社説明を実施します。 - 最終面接
オンラインでの最終面接を実施します。
応募概要
| 給与 | 600~1000万円/年 ・みなし残業代30時間分、および ・月給制 ・通勤手当（会社規定に基づき支給） ・残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） ・資格手当あり ※リモートワークに伴う光熱費などの個人負担を補助することを目的とした手当 |
|---|---|
| 勤務地 | ★ 丸の内線 西新宿駅より直結 ★ 大江戸線 新宿駅より徒歩7分 ★ 新宿駅より徒歩10分 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務体系 | ◆勤務形態 従業員のライフスタイル・ライフステージに合わせた柔軟な働き方を推奨します。 ひとりひとりが生き生きと働けるように、勤務時間、場所にこだわらないフレキシブルワークを推進し、個人の生産性とチャレンジができる環境を整備しています。 ・労働時間区分：フレックスタイム制（コアタイムなし） ・休憩時間：60分 ・時間外労働有無：有 ・標準的な勤務時間帯：9:00～18:00 ※勤務状況により適用除外の場合あり残業：月平均20.18時間 (2024年度実績) ・リモートワーク：相談可（月に1~2回程度出社有り） ◆休日・休暇 ・ 完全週休2日制(土・日) ・ 祝日 ・ 夏季休暇(7月～10月末 5日間可能) ・ 年末年始休暇 ・ 有給休暇(入社初日から取得可) ・ 慶弔休暇 ・ 産前・産後休暇 ・ 育児休暇 ・ 子の看護休暇 ・ 生理休暇 ・ 妊娠休暇 ・ 介護休暇 |
| 試用期間 | あり(3ヶ月) |
| 福利厚生 | ■ 各種社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金) ■ 残業手当 ■ 交通費支給(月額5万円までの支給) ■ 副業(許可制) ■ フレックスタイム制度 ■ ハイブリットワーク ■ ハイブリッドワーク手当 ■ ワーケーション支援 ■ 慶弔見舞金あり ■ 定期健康診断 ■ 予防接種の費用負担 ■ 持ち株制度 ■ 関東ITソフトウェア健康保険組合保養施設利用可能 ■ 服装自由 ■ 社員紹介制度 ■ 会社推奨資格取得制度あり(最大2万円/月支給) ■ 社内イベント(スポーツ、運動会、交流会) ■ もくもく会(勉強会) ■ 委員会制度 ■ Resort Worx ■ 家事代行サービス ■ベネフィットステーション(Netflixプラン) |
企業情報
| 企業名 | 株式会社ヘッドウォータースコンサルティング |
|---|---|
| 設立年月 | 2022 年2月 |
| 本社所在地 | 東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー４階 |
| 従業員数 | 100名 |
